Uma das questões que sempre me coloquei em relação ao sucesso foi se, de facto, deixava pistas. É noção comum no mundo dos negócios que “não se deve inventar a roda”. Mas será que essa máxima é também aplicada ao sucesso? No nosso entender, não! Achamos que a maioria das…

The other day, a decision-maker at a company asked me: “But why should I train my salespeople every year?” The question I posed to him by way of response was: “Would you take your children out of school?” Seeing that he was looking at me suspiciously, I explained. There are…

No outro dia um decisor de uma empresa perguntou-me: “Mas porque é que eu deveria dar formação todos os anos aos meus vendedores?” A pergunta que lhe coloquei em jeito de resposta foi: “Tiraria os seus filhos da escola?” Ao ver que ele ficou a olhar para mim com um…

Many of the business owners we work with are amazed when we ask them: “What information sources do your salespeople use to target their prospecting?” “Information sources?” they usually ask in fear. Some can say “Internet” or Yellow Pages, yet most stare at us suspiciously. What we will discuss following…

Muitos dos empresários com que trabalhamos ficam admirados quando lhes perguntamos: “Quais são as fontes de informação que os seus vendedores utilizam para direcionar a sua prospeção?” “Fontes de informação?”, perguntam normalmente a medo. Alguns são capazes de dizer “Internet” ou Páginas Amarelas, no entanto a maioria fica a olhar…

One of the things that amaze me the most in Portugal is the lack of specific training that people who rise to the position of Commercial Director have. The career management of these profiles is still looked upon with a significant lack of professionalism. If the former salesperson had a…

Uma das coisas que mais me espanta em Portugal é a falta de formação específica que as pessoas que ascendem ao lugar de chefia ou direção comercial têm. A gestão de carreiras destes perfis ainda é encarada com muita falta de profissionalismo. O que acontece normalmente é que se o…

It’s normal. If you are like a great majority of the companies, you probably do. One of the big problems that companies’ leadership is currently facing is the lack of risk support. If we think about our professional experience, few are the companies we pass through that effectively support their…

É normal. Se for como uma grande maioria das empresas a nível internacional, provavelmente terá. Costumamos dizer em Portugal que quem tem C… tem medo e, de facto, esse é um sentimento que existe muito nas empresas Portuguesas. Um dos grandes problemas que a Liderança das empresas Portuguesas enfrenta atualmente prende-se precisamente…