No outro dia de manhã, enquanto estava à espera para ser entrevistado no jornal das 8:00 da SIC sobre motivação e desempenho, caíram-me os olhos (salvo seja) em cima de uma planta que estava à minha frente. A planta em si não tinha nada de especial. Estava um pouco mal…

No outro dia de manhã, enquanto estava à espera para ser entrevistado no jornal das 8:00 da SIC sobre motivação e desempenho, caíram-me os olhos (salvo seja) em cima de uma planta que estava à minha frente. A planta em si não tinha nada de especial. Estava um pouco mal…

One of the things I remember with nostalgia is my childhood days, especially the ones when I learned to skate. Back then, they were still the old type of rollerskates. Those were afternoons very well spent at the skating rink with an elderly teacher who was there on weekends to…

Uma das coisas que recordo com saudade são os meus tempos de miúdo, especialmente os que aprendi a andar de patins. Naquele tempo ainda eram patins de quatro rodas. Foram tardes muito bem passadas no ringue de patinagem do Jardim Zoológico com um professor já de idade que lá se…

One thing that surprises people in our training is when we associate customers with the term “Alphas.” This happened yesterday during training with one of the largest suppliers to retail companies. Many of our client’s companies have indirect sales. For example, our products or services’ real users are not our…

Uma das coisas que surpreende as pessoas na nossa formação é quando associamos os clientes ao termo “Alfas”. Ainda ontem, numa formação com uma das maiores empresas farmacêuticas portuguesas, isso sucedeu. Estamos a falar de uma empresa que trabalha tanto o canal farmácia como o canal médico. Se já está…

One of the personal issues that cause us the most problems is the phenomenon of cyclical crises. If you look back on your life, you will see that this situation has also happened to you. Hence, the popular expression that “life is like an electrical switch, sometimes up, sometimes down”. …

Uma das questões a nível pessoal que mais problemas nos causam é o fenómeno das crises cíclicas. Se recordar a sua vida, verá que esta situação também já ocorreu consigo. Daí a expressão popular que “a vida é como os interruptores, umas vezes para cima, outras vezes para baixo”. Se…

I believe this is the million-dollar question, as the Americans say. Whether for those in sales, or for those who have a company, need to sell and consequently recruit salespeople, or for those who are curious in this area, any one of us has thought about this many times. At…